Especialista Pré-Vendas AV

A Hub Workplace é uma empresa do grupo Riccó e ajuda seus clientes a transformar a Cultura Corporativa através dos seus espaços de trabalho. Se você gosta da área comercial e quer trabalhar em um ambiente inovador, está é a sua oportunidade.

Principais responsabilidades:

· Levantamento de Necessidades (Briefing): Atuar diretamente junto ao cliente para entender suas demandas, análise de ambientes físicos/digitais e objetivos de negócio, sugerindo proativamente as melhores e mais modernas soluções em áudio e vídeo corporativo.

· Arquitetura e Engenharia de Solução: Ser o responsável técnico pela elaboração da arquitetura da solução, desenho do escopo detalhado do projeto e criação da Lista de Materiais (BOM - Bill of Materials), garantindo a viabilidade técnica e financeira.

· Elaboração de Propostas Técnicas: Desenvolver projetos customizados, especificando detalhadamente hardwares, softwares, licenças e as integrações necessárias (ex: automação, redes, elétrica) para atender com precisão aos requisitos apresentados.

· Foco em Resultados e Proatividade Comercial: Co-responsável pelo resultado de vendas da BU de AV na Hub. Para isso, deve agir de forma extremamente proativa junto ao time de vendas e gestores de contas, provocando novas oportunidades, agendando visitas técnicas/comerciais e mapeando parcerias estratégicas.

· Apresentação e Demonstração de Soluções: Realizar apresentações consultivas (presenciais ou remotas) para tomadores de decisão e perfis C-Level, demonstrando produtos, realizando Provas de Conceito (PoC) e destacando os diferenciais técnicos e benefícios ROI das soluções ofertadas.

· Suporte Consultivo à Equipe Comercial: Atuar como o braço direito de vendedores e gestores de contas, fornecendo subsídios técnicos rápidos, respondendo a dúvidas complexas e participando ativamente de reuniões estratégicas com clientes.

· Relacionamento com Fabricantes e Inovação: Desenvolver e manter relacionamento estreito com fabricantes e distribuidores globais, avaliando novos produtos/soluções e propondo novas tecnologias para manter o portfólio da Hub sempre atualizado na vanguarda do mercado.

· Disseminação de Conhecimento (Treinamentos): Promover workshops e treinamentos (internos para o time da Hub e externos para clientes/parceiros) sobre novidades tecnológicas, uso correto de equipamentos e macrotendências do setor audiovisual profissional.

· Acompanhamento de Projetos (Handoff e Garantia): Participar ativamente da transição para o pós-venda em conjunto com a equipe de engenharia e implantação, acompanhando marcos do projeto para garantir que a entrega final seja realizada rigorosamente conforme o escopo técnico desenhado na venda.

Conhecimentos

• Domínio de tecnologias de áudio e vídeo profissional
• Conhecimento de redes e protocolos de comunicação (IP, Dante, AVB, HDMI, HDBaseT, etc.).
• Capacidade de leitura e interpretação de projetos técnicos, plantas e diagramas.
• Habilidade em elaborar documentação técnica e propostas comerciais detalhadas.
• Facilidade de comunicação e didática para explicar conceitos técnicos a públicos diversos.
• Atualização constante sobre tendências e lançamentos do mercado audiovisual.

Formação e experiência

• Formação técnica ou superior em Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em empresas de integração audiovisual, fabricantes ou distribuidores de equipamentos de áudio e vídeo é um diferencial.
• Certificações de fabricantes ou associações do setor (Extron, Crestron, Shure, InfoComm/AVIXA, etc.) são consideradas um diferencial.